第124章 竞争
次日，雪终于停了，一阵风吹过，江滩冷得如同冰窑，江边的水结成了大块冰渣，地上的雪失去了松软，硬梆梆，几个老人拄着拐杖站在江边，个个冻得瑟瑟发抖，太阳出来了，还如此冷法，今夜，就是江滩的悲剧之夜，十万流民，肚子里没点油水，身边没有衣服，在这个漫漫长夜中，谁又能确保闯得过去？
“恩师，放心吧，林兄说了，一会儿就有两船煤过来，咱们卖一船，留一船，一定让江滩百姓每户分上一个，度此长夜。”曾仕贵安慰其中一个老头。
“仕贵，你已成举人老爷，但还是想着江滩百姓，我们几个叔叔伯伯心中都高兴，但是，这世道就是这样，好人艰苦求生，坏人得势猖狂……有些事情怕是不能如你所愿……”
这个说话的老人叫李平安，原是泽州那边的一个教书先生，流落于此，已经二十多年了，曾仕贵的学业，也是他启蒙的，曾仕贵一直称他为恩师，哪怕此刻他的学位远在恩师之上，依然如此称呼。
“是啊，仕贵，煤球乃是取暖神物，城中都已卖到4钱银子一个，还一煤难求，你那个林兄纵然本事通天，也决无可能直接拿到两船。即便他真能拿到煤，立马就会成为吉城各路富商的坐上宾，人家抢着将钱朝他手上塞，又凭什么低价赊给我们这些泥腿子？”
这些百姓你一言我一语地说着，曾仕贵的媳妇秀娘和小姨子媚娘，也渐渐不太坚定。
这些老人说的都对啊。
煤是何等紧俏的物资？在这个时节只要进入吉城，就会被商家哄抢，根本不愁销。
你想想看，他明明可以卖2钱银子到3钱银子一个，凭什么降价百倍卖给你江滩流民？而且你江滩流民还没钱，人家还得赊给你。
无防盗
人家脑袋有坑么？
全场几百人，唯有曾仕贵一人是坚定的，他的理由是：林兄亲口说的，他一定会言而有信！
李平安长长叹口气：“仕贵，我已经是半百之年，即便闯不过这个冬天，也不算什么，如果真有这么一天，我将破军托付于你，让他给你当一个书童吧。”
“恩师……”
李平安凄然一笑：“你叫了我二十年的恩师，其实我也知道，我根本没本事教你什么，有很多东西其实可能让你误入歧途，临到老来，还给你留下一个大包袱……”
突然，那边人群嘈杂，曾仕贵猛地抬头，一声大呼：“林兄！”
他这一叫，江滩流民几千人全都盯着他望的方向。
林兄？来的人就是曾仕贵口中所说的那个大恩人？
他真来了？
“曾兄！”林苏和暗夜从人群中穿了过来，来到曾仕贵的身边。
李平安眼中突然有了光芒：“这位……这位就是仕贵所说的林公子？会昌会试的会元公？”
“正是！”曾仕贵道：“林兄，这就是我的恩师李平安，仕贵能有今日，全靠恩师和这些叔叔伯伯们照应。”
林苏深深一鞠躬：“见过李先生！”
李平安颤抖地回礼：“不敢劳会元公‘先生’之敬称，小老儿也听仕贵说过，林公子教他策论，教他诗词，对他亦是半师之惠。”
林苏将他扶起：“今日江滩，聚集上千人之众，事情就好办了，煤已运到，各位按照既定方案去做就好。”
他的目光抬起，射向江面，江面之上突然出现了两条大船，向着这边驰来，整个江滩完全炸了……
船慢慢靠岸，一个女子第一个跳上江滩，跑到林苏面前：“公子……”
她的眼中都有了泪水。
“陈姐，你怎么亲自过来了？”
陈姐心中翻江倒海，你个冤家还问我为什么亲自过来？人家这几天煎熬成什么样你不知道啊？我怎么可能不亲自过来？哪怕我两腿都断了，哪怕我走不了路，我爬都得爬过来……
“你看，邓伯他们也都来了。”陈姐指一指船头，一排老兵整整齐齐地站在船头，赫然是邓伯、戴宗、钱宋海等人，来了足足二十多人。
林苏笑了：“哈哈，煤厂几个当家的都来了，那就太好了，戴叔，过来！”
戴宗从船上跳下，一个起落就到了林苏身边：“公子。”
“煤厂的事情向来是陈姐跟你负责，我从来都没有发表过意见，今天当家一回，你们没意见吧？”林苏道。
戴宗笑了：“公子说笑了，请公子下令！”
“那好！”林苏道：“江滩流民这边，选出十个代表组成商业团队，煤厂与他们签订协议……”
林苏的命令共三条。
第一条：煤的价格，每百个2钱银子，第一批20万个煤球，赊欠。第二批煤到的时候，付清第一批的欠款。
第二条：此后，每三天，供应20万个煤球，价格也按此执行。
第三条：关于运输，考虑到江滩流民这边眼前没有运输能力，由煤厂那边送煤十次，运费由江滩这边承担，其后，江滩自找运输船，自己到海宁运煤，形成长期合作关系。
命令宣布完毕，所有人鸦雀无声，心头全都怦怦乱跳，这是真的吗？这可能吗？
曾仕贵也吃惊了：“林兄，不止这两船啊？后面还有？”
林苏笑道：“既然是长期合作，又怎么可能只是两船？我们就按每三天20万只煤球的标准，先签个三年协议吧！”
曾仕贵笑了，李平安裂开嘴乐了，媚娘一跳八丈高，开心得差点疯了……
戴宗被他们围在核心，签了协议，几千个流民齐动手，将煤从船上卸下来，清冷的江滩，突然间热闹如闹市……
曾仕贵心头激动难言，想找林苏说说话，但他看到林苏跟前来的那个陈姐走在江堤上，他就止步了。
陈姐走过江堤，心事复杂：“公子，这个江滩，跟曾经的海宁江滩几乎一模一样。”
“不！海宁江滩比这里强多了。”
“因为那里有公子！”陈姐妙目轻轻流转。
“不！因为那里有资源！”
资源？煤、水泥？
是的，煤不是凭空出现的，石灰石也不是大白菜，海宁江滩拥有两座宝山，所以，才能一天一个样，没有这些，林苏有通天的本事也拿它没办法。
但这里不一样，这里的江滩很狭窄，流民基本上都住在半山腰，光秃秃的山，连树都很少（可能也是砍光了），有限的一长条江滩，一到洪水季节全泡在水里，连葶米都没法儿种，这种鬼地方，神仙都没法。
“那他们……怎么办？”
林苏道：“这里属于典型的不适宜人类居住，对于不适宜居住的地方，最好的办法就是搬迁，跟大自然死扛，是最愚蠢的做法。”
“公子想将这些人搬到海宁江滩去？”
“全部搬过去也有问题，海宁江滩也容纳不了太多人，全天下的流民还是太多了。如果哪天一古脑儿搬来上百万流民，海宁江滩就要出大问题，所以，这个口子不能随便开，这里的人，还是先做个二道贩子，勉强度度日吧……”
也只能这样了，将煤的销售权给了他们，他们就等于额外增加了一点收入来源，这点钱没办法让十万流民都过上好日子，却也给了他们一条最基本的生存线，这一点，其实是流民眼前所能想到的最好结果。
陈姐也不纠结这个，目光悄然四顾：“她呢？”
“谁？”
“跟你一路江湖结伴的那个人……”
林苏笑了：“可能在你身后，也可能在我身后，反正她不想让人看到的时候，咱们全都看不见。”
陈姐嘴儿轻轻一撇，我就知道在旁边，否则，这四下无人的，你早就将手伸我衣服里面去了。
江滩流民开始了他们改变命运的崭新一天。
林苏告别曾仕贵夫妇，随船返回海宁。
接下来就热闹了。
吉城流民江滩成立了以李平安为首的销售团队，专门接收从海宁运过来的煤，他们将这批煤一分为二，其中一半分到整个江滩，江滩2万多户，每户4至5个，这就是接下来最冷的几天，他们不被冻死的保证。
而剩下的十万煤球，他们直接打入了吉城市场。
2分银子一个！
吉城商户正抱成团，煤球正是烈火烹油朝上涨呢，有些地方已经突破四钱银子一个了，突然冒出来一大批煤球，只需要2分银子一个。
这是什么概念？煤的价格直接打到了市场价的20分之一！
不是二分之一，而是20分之一！
消息片刻时间传遍大街小巷，各个购煤点的人如同被人施了定身法一般，同一时间停止了交易，突然，轰地一声，人流转向，冲向江滩。
江滩，几百个流民站在一大堆煤球面前，李平安当众宣布，煤，严冬救命之物资，咱们以救命为准则，不敢胡乱涨价，以平价销售，每一个2分银子，每人限购10块应急，不得多吃多占。
哪怕每人只限购10块，但吉城人上百万，数以万计的人包围之下，十万块煤球只花不到两个时辰，就全部卖光，城中那些商户都没反应过来。
江滩煤没了，还有一大群人陆续赶来，曾仕贵亲自出面，跟乡亲们解释，这次的煤只有十万块，已经没了，三天之后还有一批，依然是这个价，大家坚持几天……
城中大户雷家一听到这个消息，呆了。
陈家家主一听到这个消息，跳了，c！我家仓库里还放着三千块煤呢，这可是2钱银子一块买来的，现在价格打到2分，意思是我屁股都没挪，原地亏损九成呗？
何家更是大怒，他家好不容易在海宁那边签下协议，每天供应五万块煤，他还想着靠这单生意发个横财，那些江滩流民跳出来，将他们的生意直接搅黄，他那边2分银子的价格在那里摆着，而且宣布隔几天还有货，谁还会花十倍的价格从他这里进货？
你们这些泥腿子，生意不是这么做的，你搅我的财路，我弄死你们的人！
何家家主何苍劲怒冲冲闯进知府府……
江滩，李平安的家中，曾仕贵、秀娘、媚娘等人全都脸色潮红，剩余的人也全都激动得跳，短短两个时辰，他们收到了整整两千两白银！
白花花的银子摆在桌上，满满三大包！
“这一包5百两！”曾仕贵道：“这是第一批煤的本钱，400两煤钱，加100两运费，剩下的一千五百两，恩师你说怎么办。”
“还需要留下500两，作为第二批的货款，虽然林公子说，咱们可以延后付款，但那是他的仁义，咱们可不能觉得占这种便宜心安理得。以后货款，还是当期结算，决不能欠他们煤厂一分。”
“是！”旁边的流民代表全都点头。
“这一千两是今天的利润，江滩流民总共2万一千户，每户先分个4分银子度难关，大家这几日的取暖是有了，但光是取暖可不够，还总得有点吃食……”
突然，外面一个小伙子冲了进来：“李叔，曾先生，知府张大人带着一群衙役过来了，后面还跟着城里那个何老板……”
屋内几人脸色同时变了。
何老板将煤价炒到4钱银子一个，他们江滩一出手就将煤打到了2分银子一个，这当然是断他的财路，俗话说得好，断人财路，如同杀人父母，何老板必定会来找麻烦，这是所有人有共识的，但事到临头，他们还是畏了，因为知府大人也来了，民不与官斗，是所有人骨子里共同的认知。
“别怕！知府大人来了，总也得讲个道理。”曾仕贵挺身而出。
衙役一到，两边的流民全都回避，个个面有惧色，知府大步当先而行，大步走向前面的售煤点，售煤点茅草做的门帘一掀，曾仕贵大步而出：“学生曾仕贵，见过知府大人！”深深一鞠躬。
他已是举人，无需跪拜，只需施礼。
“曾仕贵！”张知府冷冷道：“城中十位商户联名，告你扰乱市场秩序，恶意打压煤价，累他们血本无归，可有其事？”
“打压煤价，学生承认！但恶意还是善意，大人岂能不察？”曾仕贵不卑不亢。
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“恩师，放心吧，林兄说了，一会儿就有两船煤过来，咱们卖一船，留一船，一定让江滩百姓每户分上一个，度此长夜。”曾仕贵安慰其中一个老头。
“仕贵，你已成举人老爷，但还是想着江滩百姓，我们几个叔叔伯伯心中都高兴，但是，这世道就是这样，好人艰苦求生，坏人得势猖狂……有些事情怕是不能如你所愿……”
这个说话的老人叫李平安，原是泽州那边的一个教书先生，流落于此，已经二十多年了，曾仕贵的学业，也是他启蒙的，曾仕贵一直称他为恩师，哪怕此刻他的学位远在恩师之上，依然如此称呼。
“是啊，仕贵，煤球乃是取暖神物，城中都已卖到4钱银子一个，还一煤难求，你那个林兄纵然本事通天，也决无可能直接拿到两船。即便他真能拿到煤，立马就会成为吉城各路富商的坐上宾，人家抢着将钱朝他手上塞，又凭什么低价赊给我们这些泥腿子？”
这些百姓你一言我一语地说着，曾仕贵的媳妇秀娘和小姨子媚娘，也渐渐不太坚定。
这些老人说的都对啊。
煤是何等紧俏的物资？在这个时节只要进入吉城，就会被商家哄抢，根本不愁销。
你想想看，他明明可以卖2钱银子到3钱银子一个，凭什么降价百倍卖给你江滩流民？而且你江滩流民还没钱，人家还得赊给你。
无防盗
人家脑袋有坑么？
全场几百人，唯有曾仕贵一人是坚定的，他的理由是：林兄亲口说的，他一定会言而有信！
李平安长长叹口气：“仕贵，我已经是半百之年，即便闯不过这个冬天，也不算什么，如果真有这么一天，我将破军托付于你，让他给你当一个书童吧。”
“恩师……”
李平安凄然一笑：“你叫了我二十年的恩师，其实我也知道，我根本没本事教你什么，有很多东西其实可能让你误入歧途，临到老来，还给你留下一个大包袱……”
突然，那边人群嘈杂，曾仕贵猛地抬头，一声大呼：“林兄！”
他这一叫，江滩流民几千人全都盯着他望的方向。
林兄？来的人就是曾仕贵口中所说的那个大恩人？
他真来了？
“曾兄！”林苏和暗夜从人群中穿了过来，来到曾仕贵的身边。
李平安眼中突然有了光芒：“这位……这位就是仕贵所说的林公子？会昌会试的会元公？”
“正是！”曾仕贵道：“林兄，这就是我的恩师李平安，仕贵能有今日，全靠恩师和这些叔叔伯伯们照应。”
林苏深深一鞠躬：“见过李先生！”
李平安颤抖地回礼：“不敢劳会元公‘先生’之敬称，小老儿也听仕贵说过，林公子教他策论，教他诗词，对他亦是半师之惠。”
林苏将他扶起：“今日江滩，聚集上千人之众，事情就好办了，煤已运到，各位按照既定方案去做就好。”
他的目光抬起，射向江面，江面之上突然出现了两条大船，向着这边驰来，整个江滩完全炸了……
船慢慢靠岸，一个女子第一个跳上江滩，跑到林苏面前：“公子……”
她的眼中都有了泪水。
“陈姐，你怎么亲自过来了？”
陈姐心中翻江倒海，你个冤家还问我为什么亲自过来？人家这几天煎熬成什么样你不知道啊？我怎么可能不亲自过来？哪怕我两腿都断了，哪怕我走不了路，我爬都得爬过来……
“你看，邓伯他们也都来了。”陈姐指一指船头，一排老兵整整齐齐地站在船头，赫然是邓伯、戴宗、钱宋海等人，来了足足二十多人。
林苏笑了：“哈哈，煤厂几个当家的都来了，那就太好了，戴叔，过来！”
戴宗从船上跳下，一个起落就到了林苏身边：“公子。”
“煤厂的事情向来是陈姐跟你负责，我从来都没有发表过意见，今天当家一回，你们没意见吧？”林苏道。
戴宗笑了：“公子说笑了，请公子下令！”
“那好！”林苏道：“江滩流民这边，选出十个代表组成商业团队，煤厂与他们签订协议……”
林苏的命令共三条。
第一条：煤的价格，每百个2钱银子，第一批20万个煤球，赊欠。第二批煤到的时候，付清第一批的欠款。
第二条：此后，每三天，供应20万个煤球，价格也按此执行。
第三条：关于运输，考虑到江滩流民这边眼前没有运输能力，由煤厂那边送煤十次，运费由江滩这边承担，其后，江滩自找运输船，自己到海宁运煤，形成长期合作关系。
命令宣布完毕，所有人鸦雀无声，心头全都怦怦乱跳，这是真的吗？这可能吗？
曾仕贵也吃惊了：“林兄，不止这两船啊？后面还有？”
林苏笑道：“既然是长期合作，又怎么可能只是两船？我们就按每三天20万只煤球的标准，先签个三年协议吧！”
曾仕贵笑了，李平安裂开嘴乐了，媚娘一跳八丈高，开心得差点疯了……
戴宗被他们围在核心，签了协议，几千个流民齐动手，将煤从船上卸下来，清冷的江滩，突然间热闹如闹市……
曾仕贵心头激动难言，想找林苏说说话，但他看到林苏跟前来的那个陈姐走在江堤上，他就止步了。
陈姐走过江堤，心事复杂：“公子，这个江滩，跟曾经的海宁江滩几乎一模一样。”
“不！海宁江滩比这里强多了。”
“因为那里有公子！”陈姐妙目轻轻流转。
“不！因为那里有资源！”
资源？煤、水泥？
是的，煤不是凭空出现的，石灰石也不是大白菜，海宁江滩拥有两座宝山，所以，才能一天一个样，没有这些，林苏有通天的本事也拿它没办法。
但这里不一样，这里的江滩很狭窄，流民基本上都住在半山腰，光秃秃的山，连树都很少（可能也是砍光了），有限的一长条江滩，一到洪水季节全泡在水里，连葶米都没法儿种，这种鬼地方，神仙都没法。
“那他们……怎么办？”
林苏道：“这里属于典型的不适宜人类居住，对于不适宜居住的地方，最好的办法就是搬迁，跟大自然死扛，是最愚蠢的做法。”
“公子想将这些人搬到海宁江滩去？”
“全部搬过去也有问题，海宁江滩也容纳不了太多人，全天下的流民还是太多了。如果哪天一古脑儿搬来上百万流民，海宁江滩就要出大问题，所以，这个口子不能随便开，这里的人，还是先做个二道贩子，勉强度度日吧……”
也只能这样了，将煤的销售权给了他们，他们就等于额外增加了一点收入来源，这点钱没办法让十万流民都过上好日子，却也给了他们一条最基本的生存线，这一点，其实是流民眼前所能想到的最好结果。
陈姐也不纠结这个，目光悄然四顾：“她呢？”
“谁？”
“跟你一路江湖结伴的那个人……”
林苏笑了：“可能在你身后，也可能在我身后，反正她不想让人看到的时候，咱们全都看不见。”
陈姐嘴儿轻轻一撇，我就知道在旁边，否则，这四下无人的，你早就将手伸我衣服里面去了。
江滩流民开始了他们改变命运的崭新一天。
林苏告别曾仕贵夫妇，随船返回海宁。
接下来就热闹了。
吉城流民江滩成立了以李平安为首的销售团队，专门接收从海宁运过来的煤，他们将这批煤一分为二，其中一半分到整个江滩，江滩2万多户，每户4至5个，这就是接下来最冷的几天，他们不被冻死的保证。
而剩下的十万煤球，他们直接打入了吉城市场。
2分银子一个！
吉城商户正抱成团，煤球正是烈火烹油朝上涨呢，有些地方已经突破四钱银子一个了，突然冒出来一大批煤球，只需要2分银子一个。
这是什么概念？煤的价格直接打到了市场价的20分之一！
不是二分之一，而是20分之一！
消息片刻时间传遍大街小巷，各个购煤点的人如同被人施了定身法一般，同一时间停止了交易，突然，轰地一声，人流转向，冲向江滩。
江滩，几百个流民站在一大堆煤球面前，李平安当众宣布，煤，严冬救命之物资，咱们以救命为准则，不敢胡乱涨价，以平价销售，每一个2分银子，每人限购10块应急，不得多吃多占。
哪怕每人只限购10块，但吉城人上百万，数以万计的人包围之下，十万块煤球只花不到两个时辰，就全部卖光，城中那些商户都没反应过来。
江滩煤没了，还有一大群人陆续赶来，曾仕贵亲自出面，跟乡亲们解释，这次的煤只有十万块，已经没了，三天之后还有一批，依然是这个价，大家坚持几天……
城中大户雷家一听到这个消息，呆了。
陈家家主一听到这个消息，跳了，c！我家仓库里还放着三千块煤呢，这可是2钱银子一块买来的，现在价格打到2分，意思是我屁股都没挪，原地亏损九成呗？
何家更是大怒，他家好不容易在海宁那边签下协议，每天供应五万块煤，他还想着靠这单生意发个横财，那些江滩流民跳出来，将他们的生意直接搅黄，他那边2分银子的价格在那里摆着，而且宣布隔几天还有货，谁还会花十倍的价格从他这里进货？
你们这些泥腿子，生意不是这么做的，你搅我的财路，我弄死你们的人！
何家家主何苍劲怒冲冲闯进知府府……
江滩，李平安的家中，曾仕贵、秀娘、媚娘等人全都脸色潮红，剩余的人也全都激动得跳，短短两个时辰，他们收到了整整两千两白银！
白花花的银子摆在桌上，满满三大包！
“这一包5百两！”曾仕贵道：“这是第一批煤的本钱，400两煤钱，加100两运费，剩下的一千五百两，恩师你说怎么办。”
“还需要留下500两，作为第二批的货款，虽然林公子说，咱们可以延后付款，但那是他的仁义，咱们可不能觉得占这种便宜心安理得。以后货款，还是当期结算，决不能欠他们煤厂一分。”
“是！”旁边的流民代表全都点头。
“这一千两是今天的利润，江滩流民总共2万一千户，每户先分个4分银子度难关，大家这几日的取暖是有了，但光是取暖可不够，还总得有点吃食……”
突然，外面一个小伙子冲了进来：“李叔，曾先生，知府张大人带着一群衙役过来了，后面还跟着城里那个何老板……”
屋内几人脸色同时变了。
何老板将煤价炒到4钱银子一个，他们江滩一出手就将煤打到了2分银子一个，这当然是断他的财路，俗话说得好，断人财路，如同杀人父母，何老板必定会来找麻烦，这是所有人有共识的，但事到临头，他们还是畏了，因为知府大人也来了，民不与官斗，是所有人骨子里共同的认知。
“别怕！知府大人来了，总也得讲个道理。”曾仕贵挺身而出。
衙役一到，两边的流民全都回避，个个面有惧色，知府大步当先而行，大步走向前面的售煤点，售煤点茅草做的门帘一掀，曾仕贵大步而出：“学生曾仕贵，见过知府大人！”深深一鞠躬。
他已是举人，无需跪拜，只需施礼。
“曾仕贵！”张知府冷冷道：“城中十位商户联名，告你扰乱市场秩序，恶意打压煤价，累他们血本无归，可有其事？”
“打压煤价，学生承认！但恶意还是善意，大人岂能不察？”曾仕贵不卑不亢。
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